Si quieres detallar más esta información, te recomiendo que busques la “Guia Plan de Arranque explosivo para tu negocio” ya qué, esa guía es más teórica y por tanto te da el contexto adecuado para comprender porque debes hacer estos pasos que te recomiendo.
Tareas básicas que debe realizar el patrocinador junto a su nuevo socio.
1.- CONTEXTO:
1.1 – ¿Qué son las Redes de mercadeo/Multinivel/Network Marketing?:
Es muy importante explicarle a tu nuevo socio en qué Industria se encuentra, para que pueda entonces reconocer las ventajas que tendrá por participar en este modelo de negocios.
Me gusta decir algo asi a mi nuevo socio:
- Cristina: ¿Te gustaría que te envie unos videos sobre el Network Marketing para que conozcas su historia, crecimiento y la posibilidades que brinda?
Aquí te envío los videos que debes ver, son muy cortos y además tienen información valiosa.
https://www.youtube.com/watch?v=Pj7Xpfltwvo&t=73s
https://www.youtube.com/watch?v=obJ9gOBYEN0
1.2.- ¿Por qué hemos elegido esta empresa para incursionar en las redes y no otra?:
Aquí comento el motivo por el cual me uní a la empresa que recomiendo, hablo del producto o servicio y de la gran empresa que es. Enfatizó que esto es algo que nos une como socios, es decir el propio producto.
Transmitir seguridad a mi nuevo socio explicando la trayectoria de la empresa, las alianzas existentes y con datos le comunico que estamos viviendo un momentum que le servirá para impulsar su negocio si trabaja duro.
Aprovecho las herramientas de la empresa (cursos, mentorias, sistemas, marketing) y le enseño a usarlas.
En mi empresa en particular hay unos cursos de formación básica que indico a mi nuevo socio debe ver. Y también le sugiero que organice su sistema de trabajo (tiempo) para dedicarle al negocio y le apoyó en preparar el calendario con las formaciones del sistema que hacemos dentro de la organización.
1.3.- Contexto vivencial, conocer los motivos de nuevo socio y establecer metas cercanas:
Identificar el propósito de tu nuevo socio es muy importante, pero más lo es tener los objetivos claros, así como la realización del plan de acción que le llevaran a tener resultados si se compromete con el trabajo y el orden.
Aquí me gusta decir lo siguiente:
- Cristina: Maria es muy importante que para que podamos materializar tu propósito nos enfoquemos en la acciones que nos llevaran alcanzar la meta. ¿Qué te parece si trazamos un plan de acción? y ese plan de acción lo enfocaremos a través de pequeños objetivos que con visión a largo plazo construyen ese propósito que tienes.
Con los objetivos SMART es más fácil organizarlo todo. Los objetivos deben ser además medibles y revisar el cumplimiento de las tareas que nos proponemos para alcanzar lo pretendido.
2.- HERRAMIENTAS DEL NEGOCIO:
2.1.- Mostrar y preparar de manera óptima la oficina virtual a la que tienen acceso.
Aquí digo:
-Cristina: ¿Qué te parece si verificamos tu oficina virtual, la dejamos adaptada y conoces donde está la información que puede ayudarte a solventar dudas y a conocer mejor a la empresa?.
– También podemos dejar tu oficina totalmente personalizada para que te sea más cómodo trabajar.
2.2.- Acceso herramientas económicas.
Aquí comentó la importancia de conocer dónde está el plan de compensación de la empresa, no es necesario saberlo de memoria, eso se irá aprendiendo, pero sí es importante que sepas donde buscar información y también el sistema de pago.
Me gusta decir aquí:
- Cristina: vamos juntos a preparar tu cartera para que puedas cobrar tus comisiones apenas sean generadas y también aprendes como funciona mientras ves como te pido tu tarjeta y accede a tu cartera virtual.
- SISTEMA DE TRABAJO INMEDIATO:
Aquí me aseguro del tiempo que le dedicara al negocio y establecer las tareas y le ayudó, como dije antes, a configurar todo el sistema de calendario para que pueda gestionar bien su tiempo y no falte a las reuniones que son importantes y que le ayudarán a conectar.
También le doy las instrucciones básicas determinantes para el negocio que serán:
3.1.- El A B C de las redes de mercadeo:
Aquí me gusta decir:
- Cristina: ¿Sabes lo que es el ABC del Network Marketing?
Por norma general no lo saben (esto para las personas que nunca habían incursionado en redes). Así que les explico un poco todo y después les dejo unos videos que me parecen óptimos para que comprenda que es el ABC y le indico que con estos videos debería quedarle claro como hacerlo.
Prospectar (A): https://www.youtube.com/watch?v=i0dF_15v6RI&t=272s
Presentar el negocio (B): https://www.youtube.com/watch?v=VqI-TRV0V9c
https://www.youtube.com/watch?v=10rNqyDmxWo
Cerrar (C) : https://www.youtube.com/watch?v=ErcSi8Sd0Hw&t=24s
3.2.- Preparar lista de contactos de 200 personas en las primeras 48 horas.
Explico la importancia de preparar su lista de contactos, es la inauguración de su negocio así que debemos hacerla cuanto antes. Cuando me tiene la lista entonces pasamos a la fase de que me hable de las personas que anotó en ella.
3.3.- Primeras llamadas o mensajes.
- Cristina: Aquí tienes videos que puedas apoyarte en esta etapa y comprendas cómo puedes hacerlo, pero yo estaré contigo en todo este proceso para que además de ver teoría lo pongamos en práctica juntos.
- Arranque en 48 horas: https://www.youtube.com/watch?v=wTXa_29EMHY
- Como contactar: https://www.youtube.com/watch?v=wTXa_29EMHY
- Como contactar: https://www.youtube.com/watch?v=lsc9FIfYSqk
- Hablar o no de mi empresa: https://www.youtube.com/watch?v=wQCKhFZZF9g
4.- SISTEMA EDUCATIVO Y MENTALIDAD
4.1.- Es importante mostrarle al socio los cursos o herramientas educativas de la empresa: Particularmente exijo terminar los cursos (formación básica) antes de avanzar, se supone además que los hará en un plazo de 48 horas máximo.
4.2.- Conectado siempre al Sistema: le ayudó a poder agendar en su calendario las formaciones y le explico porque es importante que conecte.
4.3.- Edificación: cuando empecé en este negocio rápidamente comprendí que mis resultados en gran medida se debía a que yo sabía recomendarlo todo, sabía edificar modo Dios.
Para mi es crucial que mi nuevo socio entienda y sepa que es edificar y que cada día practique conmigo la edificación (hago mucho hincapié en ello). Sobre todo para que pueda saber transferir confianza a sus prospectos conmigo y me de la autoridad de poder presentar y elevar la credibilidad en el negocio.
Saber edificar es una habilidad que paga millones dentro de las redes de mercadeo, por ese motivo te dejo este video que me ayudó a entender que era la edificación y sobre todo porque era tan importante aprender a desarrollarla.
https://www.youtube.com/watch?v=VhWgxHYZUL4&t=323s
4.4.- Historia del héroe.
Las historias nos atrapan y son importantes para transmitir nuestro proceso y la capacidad que tiene también nuestro socio de construir su propia historia. Por ello, se debe ir preparando su historia del héroe y ser capaz de narrar a otras personas. Las historias nos conectan.
Te dejaré por aquí un video y una historia que me encanta sobre una de mis heroínas favoritas dentro de la industria: https://www.youtube.com/watch?v=mX-ql-tGr40
4.5- Postura: Resulta fundamental entender que dentro de las redes de mercadeo no se trata de convencer a nadie a entrar en el negocio, sino de que comprendan que es una oportunidad de negocio que les puede cambiar la vida.
Te dejo unos videos donde se explica muy bien la postura.
https://www.youtube.com/watch?v=K0r9EgmqGfk&t=19s
4.6.- Referentes: le muestro a mi nuevo socio mis referentes número 1 dentro de la industria, aquellos que de manera directa o indirecta me han ayudado, le explico que es un referente y le invito a seguirlos, a escucharlos y también a buscar los suyos propios que no tiene porqué ser los míos.
5.- COHESIÓN GRUPAL Y RECONOCIMIENTO
5.1.- Grupos de trabajo: Es habitual tener grupos de trabajo o del producto o servicio (Whatssap/Telegram) al que incluyó al nuevo socio (con su permiso) y le indico el sentido del grupo al que entrará, quienes están allí, las ventajas de estar dentro y su funcionalidad así como las normas.
5.2.- Bienvenida: Una vez dentro del grupo le doy la bienvenida para que el equipo sepa que tenemos un nuevo socio y al mismo tiempo que el socio sienta que le acompañan en el emprendimiento otros compañeros y se le reconozca como uno más del grupo.
Espero que está guía te sirva para impulsar tu negocio y crecer.
