Venta Multinivel
- La base de negocio está en el volumen de ventas que cada distribuidor produzca.
- Los rendimientos se obtienen con la venta de productos/servicios y la actividad comercial.
- Basa su estrategia en descuentos por volumen de ventas realizadas, personas o colectivas.
- Se basa en la repetición de comprar y consumir productos.
- Procura la satisfacción del cliente.
- Procura que los niveles inferiores de vendedores estén formados, entrenados, motivados y recompensados.
- No se permite que un distribuidor gane bonos solo por realizar un reclutamiento.
- No requiere grandes inversiones para iniciar la actividad
Venta Piramidal:
- La base de negocio está en la cantidad de personas que ingresa en la estructura piramidal.
- Los rendimientos se obtienen con el volumen de inscripciones de nuevos candidatos que compran sus propios productos.
- Los productos tienen poca justificación, porque no se consideran la calidad y el precio.
- No hay preocupación en la venta repetitiva de los productos.
- La opinión del consumidor que obtiene el producto es irrelevante.
- Los niveles inferiores de vendedores no son formados, ni se les da importancia
- Se recompensa el mero reclutamiento.
- Es necesario realizar grandes inversiones, particularmente, en existencias.
Otras diferencias importantes en cuanto a estructuras:
En cuanto a la definición:
En el multinivel se tienen una estrategia de mercadotecnia diseñada para promover un producto mediante distribuidores. Su atractivo reside en que ofrecen múltiples recompensas, dependiendo de los niveles que se vayan alcanzando. Por lo general uno sube de nivel conforme aumentan sus ventas.
En los esquemas piramidales, a menudo, se “disfrazan” de estrategias multinivel (MLM), sin embargo, son completamente diferentes, se basan en la cantidad de personas que se logren reclutar.
En su estructura.
La principal estrategia detrás de un multinivel es alcanzar el máximo número posible de distribuidores para de esta manera también incrementar las ventas. Los promotores obtienen comisiones de acuerdo a sus ventas. Además también reciben un porcentaje de las ventas logradas por las personas a las que han reclutado. Los planes de compensación dentro de un multinivel están estructurados de tal forma que al lograr aunque sea una venta, todos (o al menos los reclutadores, sus reclutadores y así sucesivamente) ganen. La comisión, depende del total de las ventas logradas.
Por otro lado, en los esquemas piramidales, se cobra dinero al entrar. Al reclutar más personas, los reclutadores comienzan a percibir ingresos. Sin embargo, sólo unos pocos son los que realmente perciben ganancias importantes. Eventualmente, llega un momento en el que no se pueden reclutar más personas, y el esquema se rompe. Entonces todos los miembros pierden dinero, con excepción de aquellos que se encuentran en la punta de la pirámide.
En su legalidad.
- En los multinivel si existen productos (tangibles) para vender. En un piramidal, no.
- Las comisiones se pagan de acuerdo a la cantidad de producto vendido, no de acuerdo a las personas que se recluten. Además, los multinivel cuentan con una organización jerárquica para la repartición de las ganancias. Por el contrario, los esquemas piramidales, a pesar de tener un sistema jerárquico, no dependen de las ventas de nada, sino del reclutamiento.
Planes y modelos de compensación: Las estrategias multinivel cuentan con planes de compensación muy específicos. Estos apenas son diferentes entre sí, pero sirven para establecer la forma en la que las comisiones serán repartidas. Entre estos planes, están el plan escalonado, el plan uninivel, el plan binario, el plan matricial y los planes híbridos.
Planes de compensación en esquemas piramidales: Entre los planes de compensación incluidos en este tipo de esquemas se encuentran los modelos cerrados y abiertos. En los modelos cerrados, cada persona debe reclutar a dos personas más. Cuando las personas reclutadas entran, comienzan a reclutar a otras personas.
